Centre
Bruxellois de
Documentation
Pédagogique

Economie : vendeur/vendeuse

Public ISBD Titre : Economie : vendeur/vendeuse Type de document : texte imprimé Editeur : Bruxelles : PROFOR (Formation en Cours de Carrière) Importance : 146 p. Langues : Français (fre) Sujets : Economie ; enseignement technique et professionnel ; Marketing ; Persuasion ; produit (identifier) ; Situation-Problème en Economie ; Technique de communication ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; téléphone cellulaire ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15263 Economie : vendeur/vendeuse [texte imprimé] . - Bruxelles : PROFOR (Formation en Cours de Carrière), [s.d.] . - 146 p. Langues : Français (fre) Sujets : Economie ; enseignement technique et professionnel ; Marketing ; Persuasion ; produit (identifier) ; Situation-Problème en Economie ; Technique de communication ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; téléphone cellulaire ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15263

Exemplaires (1)

Cote	Code-barres	Support	Section		Disponibilité
DOSSIER BE - Economie	87442	Livre	ESPACE 1		Disponible

Techniques de vente et management des vendeurs / Richard Vairez

Public ISBD Titre : Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin Type de document : texte imprimé Auteurs : Richard Vairez, Auteur Mention d'édition : 1re édition Editeur : Bruxelles : De Boeck Année de publication : Cop. 2011 Collection : Le management en pratique, ISSN 1373-0274 Importance : 1 vol. (324 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-5302-1 Prix : 28 EUR Langues : Français (fre) Sujets : argumentation ; client (vente) ; commerce de détail ; communication non verbale ; Ecoute Active ; Exercice ; guide ; management ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Mots-clés : produit Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : Présentation : "Cet ouvrage est le seul qui fasse réellement le lien entre les théories de la vente, le management des vendeurs et la réalité commerciale telle qu'elle est vécue dans les points de vente... Il permet au lecteur, à l'aide notamment d'exercices corrigés, de progresser dans sa pratique "sur le terrain" en "s'autoformant" ou en facilitant la formation de ses collaborateurs." Note de contenu : Sommaire : Partie 1 Le Vendeur Chapitre 1 Sa présentation Chapitre 2 Sa personnalité Chapitre 3 Sa polyvalence Partie 2 La communication commerciale Chapitre 4 La communication Chapitre 5 La PNL : Programation Neuro-Linguistique Chapitre 6 Le langage non verbal Partie 3 Le Produit Chapitre 7 Le Produit Partie 4 Les principales étapes de la vente Chapitre 8 La prise de contact Chapitre 9 La découverte du client Chapitre 10 L'argumentation Chapitre 11 Répondre aux objections Chapitre 12 La conclusion de la vente Chapitre 13 Vente additionnelle et prise de congé Partie 5 Management des vendeurs - Préambule Chapitre 14 Comment fonctionne une équipe Chapitre 15 Qu'est-ce qui motive les vendeurs ? Chapitre 16 Le style de management Chapitre 17 Manager ses vendeurs au quotidien Public cible : Secondaire Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=18471 Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin [texte imprimé] / Richard Vairez, Auteur  . -  1re édition . - Bruxelles : De Boeck, Cop. 2011 . - 1 vol. (324 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Le management en pratique, ISSN 1373-0274) . ISBN : 978-2-8041-5302-1 : 28 EUR Langues : Français (fre) Sujets : argumentation ; client (vente) ; commerce de détail ; communication non verbale ; Ecoute Active ; Exercice ; guide ; management ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Mots-clés : produit Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : Présentation : "Cet ouvrage est le seul qui fasse réellement le lien entre les théories de la vente, le management des vendeurs et la réalité commerciale telle qu'elle est vécue dans les points de vente... Il permet au lecteur, à l'aide notamment d'exercices corrigés, de progresser dans sa pratique "sur le terrain" en "s'autoformant" ou en facilitant la formation de ses collaborateurs." Note de contenu : Sommaire : Partie 1 Le Vendeur Chapitre 1 Sa présentation Chapitre 2 Sa personnalité Chapitre 3 Sa polyvalence Partie 2 La communication commerciale Chapitre 4 La communication Chapitre 5 La PNL : Programation Neuro-Linguistique Chapitre 6 Le langage non verbal Partie 3 Le Produit Chapitre 7 Le Produit Partie 4 Les principales étapes de la vente Chapitre 8 La prise de contact Chapitre 9 La découverte du client Chapitre 10 L'argumentation Chapitre 11 Répondre aux objections Chapitre 12 La conclusion de la vente Chapitre 13 Vente additionnelle et prise de congé Partie 5 Management des vendeurs - Préambule Chapitre 14 Comment fonctionne une équipe Chapitre 15 Qu'est-ce qui motive les vendeurs ? Chapitre 16 Le style de management Chapitre 17 Manager ses vendeurs au quotidien Public cible : Secondaire Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=18471

Exemplaires (1)

Cote	Code-barres	Support	Section		Disponibilité
3965VAI1805T	152491	Livre	ESPACE 1		Disponible

Travail et formation : quelques pratiques en émergence : dossier / Paul Olry in Education Permanente, n°174 (mars 2008)

Public ISBD [article]  inEducation Permanente > n°174 (mars 2008) . - p. 9/145 Titre : Travail et formation : quelques pratiques en émergence : dossier Type de document : texte imprimé Auteurs : Paul Olry, Coordinateur ; Pierre Parage, Coordinateur ; Jean-Marc Kerverdo, Auteur ; [et al.], Auteur Année de publication : 2008 Article en page(s) : p. 9/145 Langues : Français (fre) Sujets : apprentissage par le jeu ; développement professionnel ; didactique professionnelle ; expérience professionnelle ; expertise ; formation professionnelle ; ingénierie de la formation ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=91563 [article] Travail et formation : quelques pratiques en émergence : dossier [texte imprimé] / Paul Olry, Coordinateur ; Pierre Parage, Coordinateur ; Jean-Marc Kerverdo, Auteur ; [et al.], Auteur . - 2008 . - p. 9/145. Langues : Français (fre) in Education Permanente > n°174 (mars 2008) . - p. 9/145 Sujets : apprentissage par le jeu ; développement professionnel ; didactique professionnelle ; expérience professionnelle ; expertise ; formation professionnelle ; ingénierie de la formation ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=91563

Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël Aguilar

Public ISBD Titre : Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2004 Collection : Fonctions de l'Entreprise Sous-collection : Vente Distribution Importance : 234 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007384-9 Langues : Français (fre) Sujets : conversation téléphonique ; Entretien ; publipostage ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse ; Vente Mots-clés : mailing Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727 Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur . - Paris : Dunod, 2004 . - 234 p.. - (Fonctions de l'Entreprise. Vente Distribution) . ISBN : 978-2-10-007384-9 Langues : Français (fre) Sujets : conversation téléphonique ; Entretien ; publipostage ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse ; Vente Mots-clés : mailing Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727

Exemplaires (1)

Cote	Code-barres	Support	Section		Disponibilité
3965AGU0912V	86755	Livre	ESPACE 1		Disponible

Vendeurs, mettez-vous en scène : les techniques du théâtre appliquées à la vente / Jean-François Granadel

Public ISBD Titre : Vendeurs, mettez-vous en scène : les techniques du théâtre appliquées à la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-François Granadel, Auteur ; Bruno Zefferi, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2003 Collection : Fonctions de l'Entreprise Sous-collection : Série Vente - Distribution Importance : 193 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007084-8 Langues : Français (fre) Sujets : client (vente) ; Négociation ; Technique de Vente ; technique théâtrale ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727 Vendeurs, mettez-vous en scène : les techniques du théâtre appliquées à la vente [texte imprimé] / Jean-François Granadel, Auteur ; Bruno Zefferi, Auteur . - Paris : Dunod, 2003 . - 193 p.. - (Fonctions de l'Entreprise. Série Vente - Distribution) . ISBN : 978-2-10-007084-8 Langues : Français (fre) Sujets : client (vente) ; Négociation ; Technique de Vente ; technique théâtrale ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727

Exemplaires (1)

Cote	Code-barres	Support	Section		Disponibilité
3965GRA1401V	86756	Livre	ESPACE 1		Disponible

---

1 (1 - 5 / 5)