Centre
Bruxellois de
Documentation
Pédagogique

Economie : vendeur/vendeuse

Public ISBD Titre : Economie : vendeur/vendeuse Type de document : texte imprimé Editeur : Bruxelles : PROFOR (Formation en Cours de Carrière) Importance : 146 p. Langues : Français (fre) Sujets : Economie ; enseignement technique et professionnel ; Marketing ; Persuasion ; produit (identifier) ; Situation-Problème en Economie ; Technique de communication ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; téléphone cellulaire ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15263 Economie : vendeur/vendeuse [texte imprimé] . - Bruxelles : PROFOR (Formation en Cours de Carrière), [s.d.] . - 146 p. Langues : Français (fre) Sujets : Economie ; enseignement technique et professionnel ; Marketing ; Persuasion ; produit (identifier) ; Situation-Problème en Economie ; Technique de communication ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; téléphone cellulaire ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15263

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DOSSIER BE - Economie	87442	Livre	ESPACE 1		Disponible

Le marketing / Joël Clair

Public ISBD Titre : Le marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : Joël Clair, Auteur ; Stéphane Pihier, Auteur Mention d'édition : [Nouvelle édition] Editeur : Paris : Nathan Année de publication : DL 2020 Collection : Repères pratiques num. 33 Importance : 1 vol. (160 p.) Présentation : ill. en coul., graph., fig., tabl., couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-09-167142-0 Note générale : . - La couv. indique : "Retenir l'essentiel", "Offert : livre en ligne". - Public : étudiants en formations universitaires de marketing, de communication et d'économie-gestion (DUT, licences, licences professionnelles) ; étudiants en BTS (MUC et NDCR) ; étudiants en écoles supérieures de commerce et en IEP Index Langues : Français (fre) Sujets : campagne publicitaire ; Communauté Virtuelle ; communication ; Distribution ; Economie de marché ; Marketing ; Médias d'Information ; Prix ; produit de consommation ; promotion ; publicité commerciale ; sponsoring ; Vente Commerciale ; Web 2.0 Mots-clés : circuit de distribution Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : 4e de couverture : Cet ouvrage s’adresse à tous ceux qui s’engagent dans des études comportant des enseignements en marketing. Il est actualisé pour intégrer les dernières tendances du marketing, les données statistiques les plus récentes et de nombreux exemples très actuels. Il aborde de façon simple et claire les fondements du marketing et les bases de l’analyse de marchés. À l’aide de nombreux exemples actuels, il analyse chacune des composantes du marketing mix... Note de contenu : sommaire : Fondements du marketing Analyse du marché Produit Prix Distribution Communication Index Public cible : Secondaire/Supérieur Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=21349 Le marketing [texte imprimé] / Joël Clair, Auteur ; Stéphane Pihier, Auteur  . -  [Nouvelle édition] . - Paris : Nathan, DL 2020 . - 1 vol. (160 p.) : ill. en coul., graph., fig., tabl., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Repères pratiques; 33) . ISBN : 978-2-09-167142-0 . - La couv. indique : "Retenir l'essentiel", "Offert : livre en ligne". - Public : étudiants en formations universitaires de marketing, de communication et d'économie-gestion (DUT, licences, licences professionnelles) ; étudiants en BTS (MUC et NDCR) ; étudiants en écoles supérieures de commerce et en IEP Index Langues : Français (fre) Sujets : campagne publicitaire ; Communauté Virtuelle ; communication ; Distribution ; Economie de marché ; Marketing ; Médias d'Information ; Prix ; produit de consommation ; promotion ; publicité commerciale ; sponsoring ; Vente Commerciale ; Web 2.0 Mots-clés : circuit de distribution Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : 4e de couverture : Cet ouvrage s’adresse à tous ceux qui s’engagent dans des études comportant des enseignements en marketing. Il est actualisé pour intégrer les dernières tendances du marketing, les données statistiques les plus récentes et de nombreux exemples très actuels. Il aborde de façon simple et claire les fondements du marketing et les bases de l’analyse de marchés. À l’aide de nombreux exemples actuels, il analyse chacune des composantes du marketing mix... Note de contenu : sommaire : Fondements du marketing Analyse du marché Produit Prix Distribution Communication Index Public cible : Secondaire/Supérieur Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=21349

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3965CLA0918M	169015	Livre	ESPACE 1		Disponible

Techniques de vente et management des vendeurs / Richard Vairez

Public ISBD Titre : Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin Type de document : texte imprimé Auteurs : Richard Vairez, Auteur Mention d'édition : 1re édition Editeur : Bruxelles : De Boeck Année de publication : Cop. 2011 Collection : Le management en pratique, ISSN 1373-0274 Importance : 1 vol. (324 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-5302-1 Prix : 28 EUR Langues : Français (fre) Sujets : argumentation ; client (vente) ; commerce de détail ; communication non verbale ; Ecoute Active ; Exercice ; guide ; management ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Mots-clés : produit Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : Présentation : "Cet ouvrage est le seul qui fasse réellement le lien entre les théories de la vente, le management des vendeurs et la réalité commerciale telle qu'elle est vécue dans les points de vente... Il permet au lecteur, à l'aide notamment d'exercices corrigés, de progresser dans sa pratique "sur le terrain" en "s'autoformant" ou en facilitant la formation de ses collaborateurs." Note de contenu : Sommaire : Partie 1 Le Vendeur Chapitre 1 Sa présentation Chapitre 2 Sa personnalité Chapitre 3 Sa polyvalence Partie 2 La communication commerciale Chapitre 4 La communication Chapitre 5 La PNL : Programation Neuro-Linguistique Chapitre 6 Le langage non verbal Partie 3 Le Produit Chapitre 7 Le Produit Partie 4 Les principales étapes de la vente Chapitre 8 La prise de contact Chapitre 9 La découverte du client Chapitre 10 L'argumentation Chapitre 11 Répondre aux objections Chapitre 12 La conclusion de la vente Chapitre 13 Vente additionnelle et prise de congé Partie 5 Management des vendeurs - Préambule Chapitre 14 Comment fonctionne une équipe Chapitre 15 Qu'est-ce qui motive les vendeurs ? Chapitre 16 Le style de management Chapitre 17 Manager ses vendeurs au quotidien Public cible : Secondaire Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=18471 Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin [texte imprimé] / Richard Vairez, Auteur  . -  1re édition . - Bruxelles : De Boeck, Cop. 2011 . - 1 vol. (324 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Le management en pratique, ISSN 1373-0274) . ISBN : 978-2-8041-5302-1 : 28 EUR Langues : Français (fre) Sujets : argumentation ; client (vente) ; commerce de détail ; communication non verbale ; Ecoute Active ; Exercice ; guide ; management ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Mots-clés : produit Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : Présentation : "Cet ouvrage est le seul qui fasse réellement le lien entre les théories de la vente, le management des vendeurs et la réalité commerciale telle qu'elle est vécue dans les points de vente... Il permet au lecteur, à l'aide notamment d'exercices corrigés, de progresser dans sa pratique "sur le terrain" en "s'autoformant" ou en facilitant la formation de ses collaborateurs." Note de contenu : Sommaire : Partie 1 Le Vendeur Chapitre 1 Sa présentation Chapitre 2 Sa personnalité Chapitre 3 Sa polyvalence Partie 2 La communication commerciale Chapitre 4 La communication Chapitre 5 La PNL : Programation Neuro-Linguistique Chapitre 6 Le langage non verbal Partie 3 Le Produit Chapitre 7 Le Produit Partie 4 Les principales étapes de la vente Chapitre 8 La prise de contact Chapitre 9 La découverte du client Chapitre 10 L'argumentation Chapitre 11 Répondre aux objections Chapitre 12 La conclusion de la vente Chapitre 13 Vente additionnelle et prise de congé Partie 5 Management des vendeurs - Préambule Chapitre 14 Comment fonctionne une équipe Chapitre 15 Qu'est-ce qui motive les vendeurs ? Chapitre 16 Le style de management Chapitre 17 Manager ses vendeurs au quotidien Public cible : Secondaire Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=18471

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Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël Aguilar

Public ISBD Titre : Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2004 Collection : Fonctions de l'Entreprise Sous-collection : Vente Distribution Importance : 234 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007384-9 Langues : Français (fre) Sujets : conversation téléphonique ; Entretien ; publipostage ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse ; Vente Mots-clés : mailing Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727 Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur . - Paris : Dunod, 2004 . - 234 p.. - (Fonctions de l'Entreprise. Vente Distribution) . ISBN : 978-2-10-007384-9 Langues : Français (fre) Sujets : conversation téléphonique ; Entretien ; publipostage ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse ; Vente Mots-clés : mailing Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727

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3965AGU0912V	86755	Livre	ESPACE 1		Disponible

Vendeurs, mettez-vous en scène : les techniques du théâtre appliquées à la vente / Jean-François Granadel

Public ISBD Titre : Vendeurs, mettez-vous en scène : les techniques du théâtre appliquées à la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-François Granadel, Auteur ; Bruno Zefferi, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2003 Collection : Fonctions de l'Entreprise Sous-collection : Série Vente - Distribution Importance : 193 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007084-8 Langues : Français (fre) Sujets : client (vente) ; Négociation ; Technique de Vente ; technique théâtrale ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727 Vendeurs, mettez-vous en scène : les techniques du théâtre appliquées à la vente [texte imprimé] / Jean-François Granadel, Auteur ; Bruno Zefferi, Auteur . - Paris : Dunod, 2003 . - 193 p.. - (Fonctions de l'Entreprise. Série Vente - Distribution) . ISBN : 978-2-10-007084-8 Langues : Français (fre) Sujets : client (vente) ; Négociation ; Technique de Vente ; technique théâtrale ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16727

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3965GRA1401V	86756	Livre	ESPACE 1		Disponible

Vente / Olivier Cussac

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