Centre
Bruxellois de
Documentation
Pédagogique

Comment on nous influence : dossier / Carine Peyrières in Science & Vie Junior, n°231 (décembre 2008)

Public ISBD [article]  inScience & Vie Junior > n°231 (décembre 2008) . - p. 50/61 Titre : Comment on nous influence : dossier Type de document : texte imprimé Auteurs : Carine Peyrières, Auteur Année de publication : 2008 Article en page(s) : p. 50/61 Langues : Français (fre) Sujets : Agression ; influence subliminale ; manipulation (psychologie) ; psychologie du comportement ; spot publicitaire ; stratégie publicitaire ; Technique de Vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=11970 [article] Comment on nous influence : dossier [texte imprimé] / Carine Peyrières, Auteur . - 2008 . - p. 50/61. Langues : Français (fre) in Science & Vie Junior > n°231 (décembre 2008) . - p. 50/61 Sujets : Agression ; influence subliminale ; manipulation (psychologie) ; psychologie du comportement ; spot publicitaire ; stratégie publicitaire ; Technique de Vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=11970

Economie : vendeur/vendeuse

Public ISBD Titre : Economie : vendeur/vendeuse Type de document : texte imprimé Editeur : Bruxelles : PROFOR (Formation en Cours de Carrière) Importance : 146 p. Langues : Français (fre) Sujets : Economie ; enseignement technique et professionnel ; Marketing ; Persuasion ; produit (identifier) ; Situation-Problème en Economie ; Technique de communication ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; téléphone cellulaire ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15263 Economie : vendeur/vendeuse [texte imprimé] . - Bruxelles : PROFOR (Formation en Cours de Carrière), [s.d.] . - 146 p. Langues : Français (fre) Sujets : Economie ; enseignement technique et professionnel ; Marketing ; Persuasion ; produit (identifier) ; Situation-Problème en Economie ; Technique de communication ; Technique de Marketing ; Technique de Vente ; téléphone cellulaire ; vendeur/vendeuse Index. décimale : 3965 Commerce, vente Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15263

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DOSSIER BE - Economie	87442	Livre	ESPACE 1		Disponible

Guide des méthodes et pratiques en formation / Jacqueline Garcia-Locqueneux

Public ISBD Titre : Guide des méthodes et pratiques en formation Type de document : texte imprimé Auteurs : Jacqueline Garcia-Locqueneux, Auteur ; Edmond Marc, Directeur de publication Editeur : Paris : Retz Année de publication : 01/01/1995 Collection : Au coeur de la formation Sous-collection : Comprendre pour agir Importance : 461 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7256-1605-6 Langues : Français (fre) Sujets : A.R.L.(Atelier de Raisonnement Logique) ; Activolog (Activation et Développement du Raisonnement Logique) ; affirmation de soi ; analyse transactionnelle ; andragogie ; Animation de Groupe ; coaching ; Conduite de Réunion ; créativité ; entraînement mental ; Entretien ; gestalt ; gestion du stress ; gestion du temps ; gestion mentale ; improvisation ; leadership ; management ; Négociation ; P.E.I. (Programme d'Enrichissement Instrumental) ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Projet de Formation ; psychosociologie ; Remédiation Cognitive ; Systémique ; t-group ; Technique de Vente ; travail en groupe Mots-clés : cubes de Mialet  Tanagra  team-building Index. décimale : 4400 Méthodologie de la formation, outils Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15495 Guide des méthodes et pratiques en formation [texte imprimé] / Jacqueline Garcia-Locqueneux, Auteur ; Edmond Marc, Directeur de publication . - Paris : Retz, 01/01/1995 . - 461 p.. - (Au coeur de la formation. Comprendre pour agir) . ISBN : 978-2-7256-1605-6 Langues : Français (fre) Sujets : A.R.L.(Atelier de Raisonnement Logique) ; Activolog (Activation et Développement du Raisonnement Logique) ; affirmation de soi ; analyse transactionnelle ; andragogie ; Animation de Groupe ; coaching ; Conduite de Réunion ; créativité ; entraînement mental ; Entretien ; gestalt ; gestion du stress ; gestion du temps ; gestion mentale ; improvisation ; leadership ; management ; Négociation ; P.E.I. (Programme d'Enrichissement Instrumental) ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Projet de Formation ; psychosociologie ; Remédiation Cognitive ; Systémique ; t-group ; Technique de Vente ; travail en groupe Mots-clés : cubes de Mialet  Tanagra  team-building Index. décimale : 4400 Méthodologie de la formation, outils Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=15495

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4400GUI0405G	2578	Livre	ESPACE 1		Disponible

Les marques de distributeurs jouent dans la cour des grands / Claude Sordet

Public ISBD Titre : Les marques de distributeurs jouent dans la cour des grands Type de document : texte imprimé Auteurs : Claude Sordet, Auteur ; Judas Paysant, Auteur ; Claude Brosselin, Auteur ; Paul-Louis Halley, Préfacier, etc. Editeur : Paris : Editions d'Organisation Année de publication : 2002 Importance : 327 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2663-3 Langues : Français (fre) Sujets : Commerçant ; Consommateur ; Consommateur (comportement) ; Grand Magasin ; Hypermarché ; label ; Marketing ; marque de commerce ; marque de distributeurs ; offre de prix ; phénomène de société ; privilège ; produit de consommation ; Ristourne ; Supermarché ; Technique de Vente Mots-clés : technique de commerce  sous-marque  intermarché  nom de marque Index. décimale : 3966 Publicité, relations publiques, marketing Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16157 Les marques de distributeurs jouent dans la cour des grands [texte imprimé] / Claude Sordet, Auteur ; Judas Paysant, Auteur ; Claude Brosselin, Auteur ; Paul-Louis Halley, Préfacier, etc. . - Paris : Editions d'Organisation, 2002 . - 327 p. ISBN : 978-2-7081-2663-3 Langues : Français (fre) Sujets : Commerçant ; Consommateur ; Consommateur (comportement) ; Grand Magasin ; Hypermarché ; label ; Marketing ; marque de commerce ; marque de distributeurs ; offre de prix ; phénomène de société ; privilège ; produit de consommation ; Ristourne ; Supermarché ; Technique de Vente Mots-clés : technique de commerce  sous-marque  intermarché  nom de marque Index. décimale : 3966 Publicité, relations publiques, marketing Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=16157

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3966SOR0405M	89382	Livre	ESPACE 1		Disponible

Techniques de vente et management des vendeurs / Richard Vairez

Public ISBD Titre : Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin Type de document : texte imprimé Auteurs : Richard Vairez, Auteur Mention d'édition : 1re édition Editeur : Bruxelles : De Boeck Année de publication : Cop. 2011 Collection : Le management en pratique, ISSN 1373-0274 Importance : 1 vol. (324 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-5302-1 Prix : 28 EUR Langues : Français (fre) Sujets : argumentation ; client (vente) ; commerce de détail ; communication non verbale ; Ecoute Active ; Exercice ; guide ; management ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Mots-clés : produit Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : Présentation : "Cet ouvrage est le seul qui fasse réellement le lien entre les théories de la vente, le management des vendeurs et la réalité commerciale telle qu'elle est vécue dans les points de vente... Il permet au lecteur, à l'aide notamment d'exercices corrigés, de progresser dans sa pratique "sur le terrain" en "s'autoformant" ou en facilitant la formation de ses collaborateurs." Note de contenu : Sommaire : Partie 1 Le Vendeur Chapitre 1 Sa présentation Chapitre 2 Sa personnalité Chapitre 3 Sa polyvalence Partie 2 La communication commerciale Chapitre 4 La communication Chapitre 5 La PNL : Programation Neuro-Linguistique Chapitre 6 Le langage non verbal Partie 3 Le Produit Chapitre 7 Le Produit Partie 4 Les principales étapes de la vente Chapitre 8 La prise de contact Chapitre 9 La découverte du client Chapitre 10 L'argumentation Chapitre 11 Répondre aux objections Chapitre 12 La conclusion de la vente Chapitre 13 Vente additionnelle et prise de congé Partie 5 Management des vendeurs - Préambule Chapitre 14 Comment fonctionne une équipe Chapitre 15 Qu'est-ce qui motive les vendeurs ? Chapitre 16 Le style de management Chapitre 17 Manager ses vendeurs au quotidien Public cible : Secondaire Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=18471 Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin [texte imprimé] / Richard Vairez, Auteur  . -  1re édition . - Bruxelles : De Boeck, Cop. 2011 . - 1 vol. (324 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Le management en pratique, ISSN 1373-0274) . ISBN : 978-2-8041-5302-1 : 28 EUR Langues : Français (fre) Sujets : argumentation ; client (vente) ; commerce de détail ; communication non verbale ; Ecoute Active ; Exercice ; guide ; management ; P.N.L. (Programmation Neuro Linguistique) ; Technique de Vente ; vendeur/vendeuse Mots-clés : produit Index. décimale : 3965 Commerce, vente Résumé : Présentation : "Cet ouvrage est le seul qui fasse réellement le lien entre les théories de la vente, le management des vendeurs et la réalité commerciale telle qu'elle est vécue dans les points de vente... Il permet au lecteur, à l'aide notamment d'exercices corrigés, de progresser dans sa pratique "sur le terrain" en "s'autoformant" ou en facilitant la formation de ses collaborateurs." Note de contenu : Sommaire : Partie 1 Le Vendeur Chapitre 1 Sa présentation Chapitre 2 Sa personnalité Chapitre 3 Sa polyvalence Partie 2 La communication commerciale Chapitre 4 La communication Chapitre 5 La PNL : Programation Neuro-Linguistique Chapitre 6 Le langage non verbal Partie 3 Le Produit Chapitre 7 Le Produit Partie 4 Les principales étapes de la vente Chapitre 8 La prise de contact Chapitre 9 La découverte du client Chapitre 10 L'argumentation Chapitre 11 Répondre aux objections Chapitre 12 La conclusion de la vente Chapitre 13 Vente additionnelle et prise de congé Partie 5 Management des vendeurs - Préambule Chapitre 14 Comment fonctionne une équipe Chapitre 15 Qu'est-ce qui motive les vendeurs ? Chapitre 16 Le style de management Chapitre 17 Manager ses vendeurs au quotidien Public cible : Secondaire Permalink : https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=18471

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3965VAI1805T	152491	Livre	ESPACE 1		Disponible

Travail et formation : quelques pratiques en émergence : dossier / Paul Olry in Education Permanente, n°174 (mars 2008)

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Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël Aguilar

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Vendeurs, mettez-vous en scène : les techniques du théâtre appliquées à la vente / Jean-François Granadel

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Vente / Olivier Cussac

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