| Titre : |
Vente : performez ! |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Olivier Cussac, Auteur ; Alexandra David Ardite, Auteur ; Olivier Guérin, Auteur |
| Editeur : |
Paris : Vuibert |
| Année de publication : |
DL 2021 |
| Importance : |
1 vol. (319 p.) |
| Présentation : |
graph., tabl., couv. ill. |
| Format : |
24cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-311-62331-4 |
| Note générale : |
Bibliogr. p. 312-313. Liste de sites Internet p. 314. Index |
| Langues : |
Français (fre) |
| Sujets : |
Marketing ; Technique de Vente
|
| Mots-clés : |
Selling |
| Index. décimale : |
3965 Commerce, vente |
| Résumé : |
4e de couverture :
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; faire de la prospection une routine gagnante ; conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ; conclure ses ventes ; garder ses clients et les fidéliser ; manager efficacement une équipe commerciale. Performez ! Des mises en situation dans des secteurs variés ; Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain ; Des témoignages d'experts ; Des plans d'action immédiatement opérationnels. |
| Note de contenu : |
sommaire :
P. 8. Introduction
P. 13. 01. Développer son esprit vendeur
P. 47. 02. Vendre en développant son agilité
P. 85. 03. Réusir sa prospection
P. 125. 04. Devenir un bon commercial
P. 163. 05. Réaliser un bon rendez-vous de vente pour faire dire "oui"
P. 205. 06. Négocier pour construire l'avenir
P. 245. 07. Garder ses clients et les fidéliser
P. 275. 08. Manager efficacement une équipe commerciale
P. 309. Conclusion
P. 312. Bibliographie
P. 314. Webographie
P. 315. Index
|
| Permalink : |
https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=21464 |
Vente : performez ! [texte imprimé] / Olivier Cussac, Auteur ; Alexandra David Ardite, Auteur ; Olivier Guérin, Auteur . - Paris : Vuibert, DL 2021 . - 1 vol. (319 p.) : graph., tabl., couv. ill. ; 24cm. ISBN : 978-2-311-62331-4 Bibliogr. p. 312-313. Liste de sites Internet p. 314. Index Langues : Français ( fre)
| Sujets : |
Marketing ; Technique de Vente
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| Mots-clés : |
Selling |
| Index. décimale : |
3965 Commerce, vente |
| Résumé : |
4e de couverture :
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; faire de la prospection une routine gagnante ; conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ; conclure ses ventes ; garder ses clients et les fidéliser ; manager efficacement une équipe commerciale. Performez ! Des mises en situation dans des secteurs variés ; Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain ; Des témoignages d'experts ; Des plans d'action immédiatement opérationnels. |
| Note de contenu : |
sommaire :
P. 8. Introduction
P. 13. 01. Développer son esprit vendeur
P. 47. 02. Vendre en développant son agilité
P. 85. 03. Réusir sa prospection
P. 125. 04. Devenir un bon commercial
P. 163. 05. Réaliser un bon rendez-vous de vente pour faire dire "oui"
P. 205. 06. Négocier pour construire l'avenir
P. 245. 07. Garder ses clients et les fidéliser
P. 275. 08. Manager efficacement une équipe commerciale
P. 309. Conclusion
P. 312. Bibliographie
P. 314. Webographie
P. 315. Index
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| Permalink : |
https://www.cocof-cbdp.irisnet.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=21464 |
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